Renováveis Magazine (RM): Que novidade foi esta que trouxeram à MATELEC?

Amada Martín: A novidade que trouxemos à MATELEC foi um inversor tudo em um, com 60 kWh em armazenamento e 30 kW de geração fotovoltaica. Este inversor é escalável até 4 unidades, então é possível ter até 120 kW em geração fotovoltaica e até 2,16 MWh
em bateria.

RM: Quais são as expectativas para a MATELEC?

Amanda Martín: A verdade é que o primeiro dia foi um pouco mais fraco. Contudo, a partir do segundo, o número de visitantes começou a aumentar. Hoje, recebemos muita gente. Todos muito interativos, com muitas perguntas e interesse no nosso produto. Estamos muito felizes com o dia e esperamos que seja assim até ao fim da feira. Tem sido muito bom e esperamos que a feira tenha muito sucesso.

RM: Qual é a vossa opinião sobre a presença nesta feira com este distribuidor?

Amanda Martín: A verdade é que a presença na feira está a ser bastante satisfatória, pois o distribuidor está a atrair muitos clientes, tanto relacionados com o fotovoltaico como não relacionados. É uma oportunidade muito boa para conseguirmos mostrar o produto e também criarmos uma relação com este novo contacto, de forma a podermos trabalhar com eles no futuro.

RM: Como é a relação da Goodwe com os distribuidores?

Amanda Martín: A relação com os distribuidores é fantástica. A Suministros Orduña é um dos nossos melhores distribuidores a nível ibérico, tanto em Espanha como em Portugal, e o seu compromisso com ambos os países também é muito bom. Os vendedores das duas áreas estão aqui (na MATELEC) e o relacionamento com eles é muito bom. Além disso, os distribuidores também têm uma relação muito próxima connosco e nós fazemos questão em participar em muitos eventos com eles, indo a todos que eles necessitam.

Este ano o nosso compromisso tem sido sobre uma visão 360º do produto, ou seja, um espaço onde podemos estar com o cliente e com o distribuidor. Como na Goodwe não temos a figura do Gestor de Projeto, que procura apoiar o cliente, estamos a replicar o comportamento para o mercado da Utility, de forma a podermos orientar o instalador e o distribuidor desde a escolha até à instalação produto e o pós-venda. O nosso objetivo é
que tenham sempre uma relação muito próxima connosco.

por Sara Lopes

Para ler a entrevista completo faça a subscrição da revista e obtenha gratuitamente o link de download da “renováveis magazine” nº60. Pode também solicitar apenas este artigo através do email: a.pereira@cie-comunicacao.pt

Outros artigos relacionados

• Reportagem “Impulsionando a transição energética inteligente a toda a velocidade com a GoodWe” da edição 60 da Renováveis Magazine;
• Reportagem “Intersolar 2024: GoodWe detalha os novos ESS de armazenamento” da edição 59 da Renováveis Magazine;